前不久，在北京郊區(qū)的武警森林機動支隊訓(xùn)練場上，由陜西航天動力高科技股份公司研制開發(fā)的QB260-TB型便攜式消防泵與美國、加拿大等國同類著名品牌產(chǎn)品，進行了為期4天的性能試驗測試比賽。最終，航天動力研制開發(fā)的消防泵以其效率高、射程遠、用水省、重量輕、噪音低、體積小、外形美觀、攜帶方便等優(yōu)勢，摘得本次比賽的桂冠，成為比賽中奔出的一匹黑馬。航天動力還與武警森林部隊成功簽訂了首批3000萬元的供貨合同。 

靠“快”搶占先機 

近年來，航天動力研發(fā)中心在消防產(chǎn)品市場信息搜集和新產(chǎn)品的開發(fā)研制中，注重在“快”字上下工夫，以“快”搶占先機，以“快”贏得市場。 

今年4月底，航天動力市場營銷部在市場調(diào)研中得知，森林消防工作急需一種適應(yīng)野外操作、方便攜帶的消防裝備。得知消息后，設(shè)計人員抓住時機，迅速行動，根據(jù)市場收集的意見和建議，開始了消防泵的研制工作。 

盡管對用戶所需產(chǎn)品的具體要求以及性能測試比賽項目并不是很熟悉，但技術(shù)人員憑借多年積累的機動離心泵研制經(jīng)驗，把方便攜帶、揚程高作為研制工作的突破口，并針對進口泵的特點，集思廣益。 

技術(shù)人員認(rèn)真分析了當(dāng)前部隊使用的多種便攜式消防泵，在對國外同類產(chǎn)品進行技術(shù)調(diào)研、分析、對比和測試后，制定了“用恒壓技術(shù)、離心泵技術(shù)、高效率汽蝕性能”三種研制方案。技術(shù)人員對三種方案進行了反復(fù)比較和仔細斟酌，分析了其中的利與弊，通過模擬試驗，確定了最佳的研制方案。 

隨后，技術(shù)人員和技能工人一起連續(xù)加班加點，攻克了多項技術(shù)難關(guān)。為盡快拿出產(chǎn)品，大家在產(chǎn)品加工過程中還采用了“雕刻洗”技術(shù)，使以往20多天的加工周期縮短為1天。 

經(jīng)過艱苦的努力，在短短的一個月時間內(nèi)，研發(fā)中心就成功研制出首臺QB260-TB型便攜式立式管道泵的樣品。在性能自測試中，各項指標(biāo)均達到預(yù)期效果，并超過了國外同類品牌產(chǎn)品，并在樣機試用過程中得到消防官兵的一致好評。

以“新”體現(xiàn)實力 

對企業(yè)來說，產(chǎn)品是生命力的象征，只有不斷開拓新的領(lǐng)域，開發(fā)新的產(chǎn)品，企業(yè)才能有旺盛的生命力。泵類產(chǎn)品是航天動力的主要產(chǎn)品之一，但近年來市場增長率緩慢，如果不及時拓展新的領(lǐng)域、開發(fā)新的產(chǎn)品，航天動力將很難實現(xiàn)更大的發(fā)展。 

開發(fā)適應(yīng)野外操作的消防設(shè)備，研制便攜式消防泵，不僅可以增加航天動力消防泵的品種，開拓新的市場，還延伸了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。然而，要想戰(zhàn)勝競爭對手，必須在產(chǎn)品的“新”字上下工夫。 

在設(shè)計中，技術(shù)人員依托六院的技術(shù)平臺，利用先進的航天特種材料重量輕、強度高的特點，通過航天水力設(shè)計平臺，優(yōu)化消防泵水力流場部分，提高整泵的各項技術(shù)性能，提高水力效率以達到節(jié)約油耗的目的。 

在水力設(shè)計上，技術(shù)人員采用航天火箭發(fā)動機渦輪泵技術(shù)，這種技術(shù)在同等參數(shù)下，葉輪外徑較普通離心輪小，且葉輪為半開式，省去了葉輪前蓋板，減輕了泵的重量。 

為了有效提高水槍的射程，技術(shù)人員利用航天噴嘴技術(shù)的設(shè)計經(jīng)驗，結(jié)合流體理論，在配置優(yōu)化設(shè)計后，自主研制生產(chǎn)了高性能消防水槍，使泵的射程比進口泵提高了15%以上。這樣，消防泵極大地擴展了定點滅火范圍，能更好地保護操作者的安全，提高了滅火時水的利用率，使滅火效率大為提高。 

這些新材料、新技術(shù)的應(yīng)用，使航天動力開發(fā)研制的產(chǎn)品不論在泵的性能上，還是在技術(shù)含量方面都邁上了新臺階，為測試比賽獲得成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。 

憑“優(yōu)”贏得用戶 

“認(rèn)準(zhǔn)自身實力，敢闖新的市場”，這是解放思想、頭腦靈活、企業(yè)生命力旺盛的表現(xiàn)。為使產(chǎn)品能夠替代進口、填補空白、提高效率，航天動力根據(jù)便攜式消防泵的特點，在設(shè)計中設(shè)身處地為操作者著想，力求讓操作者滿意。 

比賽結(jié)束后，武警森林指揮部首長、試驗官兵和消防戰(zhàn)士認(rèn)為，消防泵不僅各項性能優(yōu)良，還最大限度地解決了操作者在使用過程中的諸多困難。他們連用幾個“好”字表達了對航天動力產(chǎn)品的贊譽。 

由于在實際使用中，武警戰(zhàn)士經(jīng)常要長時間、長距離地背負(fù)便攜式消防泵行進，且隨身操作，因此，消防戰(zhàn)士們對泵的重量、體積、噪音最為關(guān)注。 

為了減輕產(chǎn)品的重量，技術(shù)人員選用了航天專用的高強度鋁合金材料。這種材料在保證強度要求的同時，重量僅是用于消防泵的鋼材的三分之一。減重后的消防泵整機重量僅為14公斤，還縮小了體積。 

為了最大限度地降低噪音，技術(shù)人員使用了高級摩托車消音器，大大降低了泵組的噪音；同時，消防泵的水力模型優(yōu)化設(shè)計則提高了泵的效率，使油耗大為降低，單位時間油耗量比美國泵減少約1升，比加拿大的泵少了1.59升，有效地提高了滅火效率。 

這些人性化的設(shè)計理念，在比賽和樣機試用中均受到了基層官兵的普遍好評和一致認(rèn)可 

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品本身就是打開市場的決定性因素之一。這次比賽的成功，標(biāo)志著航天動力便攜式消防泵已成為森林機動消防泵的首選產(chǎn)品，能夠有效替代同類進口產(chǎn)品，確立了“航力”品牌在便攜式消防泵領(lǐng)域的地位，開拓了新的市場，延伸了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。航天動力將依托“高、精、尖”技術(shù)，以“快、新、優(yōu)”為利器，繼續(xù)在市場競爭中一路闖關(guān)。